摘要：在親朋好友們相聚的時刻，茶余飯后多少會聊到房價。雖然目前是拐點還是山腰爭論不休，但可以肯定的是，房產中介從中賺了不少。與此同時，不少違約、“退房”等糾紛也時常見...

在親朋好友們相聚的時刻，茶余飯后多少會聊到房價。雖然目前是拐點還是山腰爭論不休，但可以肯定的是，房產中介從中賺了不少。與此同時，不少違約、“退房”等糾紛也時常見于新聞，部分中介被指“套路”深。

與此同時，在一些“退房”糾紛中，部分中介被指“套路”深。

“業內確實有一些‘套路’。”阿成（應要求化名）說。

他是個“擦邊”90后，個子不高，中等身材，即使在三伏天，都把襯衫一絲不茍地插進西褲里，他今年將手頭中介業務從二手房轉到一手房。

“東莞大朗遠大廣場就是這么鬧退房的。我們整個4月深圳客驟減。后來一旦有行業亂象被舉報，我們的損害是很大的。”

阿成說，接下來他的自白，更多是善意，期待行業環境改善：“大環境下，我的一些做法也不可避免‘游走在邊緣’，但我是真的感激這個行業，還想繼續做下去，所以希望它更好。”

中介自爆

一天200多個電話，約出三兩個看房

每一家房地產中介都要搞來客戶個人信息，姓名、電話、房產情況，這早就不是“不為人知”的秘密了。我們知道這是灰色地帶，也必須這么做。拿到這些電話，我們每天早上九點開始就逐個打，“金九”的時候打到200多個。

記者在阿成所在中介公司看到，人手一份花名錄，業務員逐個撥打，如果遭到粗暴拒絕，就做個標記，過一段時間再打；如果問價格問地段的，就標記為重點攻克對象。一天能夠約出三兩個看房的，已經算成績不錯了。

跨市看房：關于“沉沒成本”的心理戰

怎么看房成交率最大？當然是現場看房，尤其那種特別遠點的跨市看房，只要客戶愿意過去，就大概有了三四成的幾率，接下來的就是心理戰了。

有一回，阿成帶客戶去看東莞石龍邊上惠州東江府的房子，8000多元一平方米，平時上班到東莞東城南城也要1.5個小時地鐵轉公交車。

開始看到配套，客戶是失望的，大多數人抱著“這么遠來都來了，不要白來”的心理，換一個盤看還要再折騰個半天，好像心理書上叫“沉沒成本”。

磨一磨，客人一咬牙就買了。

相比現場認購，認籌則使客人危機感更容易被調動上去。

3月份匯龍灣開盤那期，大巴拉了幾車深圳人過來，很多人坦陳：樣板房和周邊的環境看都沒看，直接被“搶不到房”的氛圍嚇到了，塞錢給中介插隊，搶著進去選房，幾秒鐘就選中下訂了。

一位名為白偉的深圳客，在售樓處打電話給記者爆料：“早上一時沖動搶著認籌，下午又說加推，原來根本不用搶，想反悔，訂金還沒得退。”最后此事還是不了了之了。

當地相關部門表示，今年以來我們收到的許多投訴，例如房屋沒有預售證開賣、安全隱患沒有整改、貨不對板等，大多都是買房者在信息不對稱的情況下“搶房”，過后才發現的問題。

茶水費：“綠色通道”有價碼

9月10日開盤的某樓盤，洋房單價1.5萬-1.6萬，開盤就賣完了。像這種特別火爆的盤，還真的是搶不到籌，怎么辦？

一般就會收茶水費，客戶交個1萬-2萬，就能提前認購。想要具體到哪個朝向、哪個樓層、哪個門號，再適當加一點錢，這個定價都是有空間、有得談的。高峰期的時候也有爆出過五六萬的“茶水費”。

多個代理中介都向記者否認“茶水費”這個提法，“這個叫‘綠色通道’，可以提前認購。需要交一些誠意金。”不過具體價格和操作，對方一定要進入實際交易才愿意透露。

“茶水費確實有這種情況，平時也有相關投訴。”東莞市房地產行業協會秘書長陳駿良說，這是中介管理規定明令禁止的，但雙方合約一般不把“茶水費”幾個字寫到賬面上，通過其他方式變相抬價，所以很難界定。

更名費：加價五六萬算少的

還有一種“搶籌”的方式，成本更高。就是中介先下定去認購一套房子，然后找到意向買家，加價最低五六萬，高的喊過十萬。

房管所制定嚴密的規定，一旦認購，業主名是不能改的。上有政策下有對策，一種是走“撻訂”的模式，原購房者和開發商共同提出撤銷申請，審批通過后開發商和新購房者重新簽訂購房合同。

阿成表示，有朋友做過一單五萬塊更名的，后來那個房子幾個月漲了二十萬，業主也不覺得虧。

但更名有風險，周期又長，實際上就是中介參與炒房，自己還沒嘗試過。

買家反饋

阿成鼓起勇氣，只是指出了中介部分“套路”罷了。更多的買家向記者反映，中介還有不少“雷區”，步步驚心。

吃差價

5月份，東莞的王小姐看上一套公寓房，中介答應幫忙砍價，最后叫價66萬。她怕房價上漲，冒著大雨取了5萬元定金交上去，后來才知道中介跟賣家說的價格是65萬。

她憤而找中介公司“告狀”，最后中介承諾幫她“降下”一萬的稅費，按65萬成交，另多付5000元給中介。“

付首付

首付貸雖然已被禁止，部分中介公司仍然承諾可以“搞定首付貸”。也有中介跟銀行的消費貸打包。某小品牌一手房平臺可以通過首付貸實現15%的首付。

按照東莞最新的1.5萬元均價，100平方米的房子150萬，首付45萬，首付貸20萬按照5.6%的消費貸年息計算，三年還完，每期本加息要還6488元。

再加上70%的房價貸款30年還清，等額本息每月還貸5572元，疊加起來一個月還貸接近1.2萬元。對于很多工薪階層是壓力巨大的。

誠意金

東莞第一法院最近公布一個案例，東莞市民梁某為買房，與中介公司簽訂委托合同，并將2萬元作為誠意金交給中介，以確保買到中意的房子。

沒想到，看中的房子沒有到手，中介公司卻直接將2萬元扣下，拒絕返還。法院經審理認為，中介公司收下2萬元沒有法律依據，判決退還。

行家說法

信息不對稱買家最吃虧

“跟中介相關的投訴，大部分是由于信息不對稱。”東莞市房地產協會秘書長陳駿良說，隨著行情向好，今年跟房地產相關的糾紛陡然上升。

記者采訪的中介和買家反映的這些問題都有存在，反過來會損害房地產行業的健康發展。

（房聞天下）

中介曝內幕:這些錢你不該花 買不買房都要知此文由保亭房產編輯，來源于網絡，轉載請注明出處！http://m.montania.cn/zhishi/847.html